ساخت تیم فروش قوی با چیدمان درست افراد

نکات کلیدی

• عدالت در مدیریت تیم به معنای رفتار یکسان با همه افراد نیست.
• تیم فروش موفق می‌تواند ترکیبی از تیپ‌های رفتاری متفاوت باشد.
• مدیر حرفه‌ای باید بداند هر فرد را متناسب با نقش و توانایی‌اش کجا قرار دهد.
• بهترین فروشنده الزاماً بهترین گزینه برای مدیریت فروش نیست.
• در استخدام، اگر فردی برای فروش مناسب نبود، باید امکان اثرگذاری او در جایگاه‌های دیگر سازمان هم بررسی شود.
• وقتی یک نفر واقعاً به تیم آسیب می‌زند، تصمیم سریع مدیریتی اهمیت پیدا می‌کند.