سود خطرناک؛ چرا بعضی وقت‌ها زرنگی‌هایمان برندمان را نابود می‌کند؟

چرا بعضی وقتا زرنگی‌هامون دقیقاً همون چیزیه که برندمون رو نابود می‌کنه؟ همیشه فکر کردیم بردن بیشتر یعنی موفق‌تر بودن، اما شاید داریم یه چیزو خیلی بزرگتر می‌بازیم. یه وکیل یه چاه می‌فروشه، برای دو سال برمی‌گرده و میگه من چاهو فروختم نه آبشو! در حقیقت فکر می‌کرد زرنگی کرده، ولی معلم گفت: پس آب رو نگه دار، چاه پیش من بمونه، اجارشو بده. اونجا بود که بازی برگشت. این فقط یه داستان نیست، این تصویر خیلی از ماها توی مذاکره‌ست؛ همون وقتی که سعی می‌کنیم یک بند پنهون بذاریم، یه ذره بیشتر ببریم. ما فکر می‌کنیم داریم پول درمیاریم، ولی در واقع داریم اعتماد رو می‌فروشیم. زرنگی ممکنه یه بار ببرتت جلو، ولی اعتماد تنها چیزیه که نگهت می‌داره. دفعه بعد که خواستی یه ذره بیشتر ببری، از خودت بپرس: قراره زرنگ‌تر بشی یا کوچیک‌تر؟ امیررضا اعظمی هستم، بیزینس کوچ و رهبر‌ی کسب‌وکار.