درس بازاریابی کارشر: فتح بازار B2B با یک پیشنهاد رد‌نشدنی

تنها شرکتی در جهان که حق داره روی مجسمه عیسی مسیح در ریو تبلیغ کنه، یک شرکت آلمانی است. سال ۱۹۸۰ میلادی کمپانی کارشر با دولت برزیل مذاکره کرد و گفت: ۵۰ ساله از زمان ساخت این مجسمه کسی اون رو تمیز نکرده، چون می‌ترسیدند آسیب ببینه و رنگ اصلی و درخشانش زیر رسوبات دفن شده؛ بیایید یک قرارداد ساده ببندیم، ما دقیق‌ترین لوازم تمیزکاری جهان را داریم، با هزینه و با مسئولیت کامل خودمون مجسمه رو تمیز می‌کنیم و به همین سادگی چیزی هم در ازاش نمی‌خواهیم. دولت قبول کرد و چندین ساعت تمام شبکه‌های خبری، هم در برزیل و هم در سراسر دنیا، این تمیزکاری رو پوشش دادند. این بزرگ‌ترین تبلیغات در تاریخ کمپانی کارشر بود؛ چون مدیران هتل‌ها، سازمان‌های بزرگ و عمارت‌های مجلل به این صحنه‌ها نگاه می‌کردند و می‌دیدند که تجهیزات کارشر با چه دقت و کیفیتی چنین اثر تاریخی حساسی رو تمیز می‌کنه، پس قطعاً تمیز کردن یک محوطه ساده هم براش کار سختی نخواهد بود. این‌جوری بود که کارشر راهش رو به سازمان‌ها باز کرد. جای‌جای دنیا که برید و دقت کنید، در فرودگاه‌ها، هتل‌ها و پاساژها محصولات کارشر رو می‌بینید. آن‌ها همین شیوه بازاریابی رو باز ادامه دادند و تا الان بالای ۹۰ بنای تاریخی مهم رو در دنیا پاکسازی کردند؛ آثاری که از ترس خراب شدن، حتی کسی جرئت نداره بهشون دست بزنه.