درس بازاریابی از کمپین KFC در دبی؛ استراتژی قرض اعتبار و تغییر المان مکان در تبلیغات

درب تمام شعبه‌هایش را در دبی برداشت. برنامه داشت اعلام کند زین پس تمام شعبه‌هایش در دبی ۲۴ ساعته باز است، اما به جای اینکه از بیلبوردها یا تبلیغ‌های خسته‌کننده استفاده کند، درب تمام شعبه‌هایش را از جا کند، آن‌ها را در نقاط پرتردد دبی قرار داد و بزرگ روی آن‌ها نوشت: «کی به در نیاز داره اگر ۲۴ ساعته باز باشید؟». تبلیغ جالبی بود، غوغای زیادی به پا کرد و یک QR کد هم روی درها قرار دادند که اگر اسکن می‌کردید، اولاً نزدیک‌ترین شعبه‌ها را به شما نشان می‌داد و دوماً با رفتن به آن شعبه‌ها برای اولین بار یک وعده غذای رایگان هم دریافت می‌کردید. به جز جلب توجه، می‌خواستند کاری کنند که اولین خریدتان را هم انجام دهید. حالا به جز بحث خلاقیت، یک پیشنهاد جالب دارم برای صاحبین کسب‌وکار ایرانی؛ اول یک سؤال می‌پرسم: فکر می‌کنید چرا برندهای بزرگ جهان این اندازه روی کمپین‌هایشان در دبی مانور می‌دهند؟ یا یک فردی مثل بنیان‌گذار شکلات پسته دبی که خودش اصالتاً بریتانیایی-مصری است، می‌آید دبی و محصولش را لانچ و تبلیغ می‌کند؟ پاسخ جالبی دارد: چون دبی یک مرکز تأثیرگذار و باپرستیژ رسانه‌ای در دنیاست. به تنهایی کلمه دبی توجهات را جلب می‌کند و به محصول شما اعتبار می‌بخشد. خب پیشنهاد من برای شما صاحب کسب‌وکار ایرانی چیست؟ یک تبلیغ سه تا المان دارد: مکان، ارائه، محتوا. المان مکان را عوض کنید؛ شعبه دوم کارت را در دبی بزن، و حتی اگر هدف پروموت آن نیست، هدف پروموت کسب‌وکار اصلی‌تان در ایران است. در دبی همچین کمپین خلاقانه‌ای به عنوان تبلیغ اجرا کنید و حالا بیایید آن را در شبکه‌های اجتماعی ایران منتشر کنید؛ خوراک ویژه‌ای داده‌اید و صدها پیج رایگان درباره شما صحبت خواهند کرد. یعنی شما کاری را در ظاهر برای هدفی انجام می‌دهید، اما در اصل نتیجه دیگری جای دیگری می‌گیرید. واقعاً فکر کردید برای KFC که ۳۰ هزار شعبه در سراسر جهان دارد اصلاً جامعه کوچک دبی‌نشینان آن‌قدر اهمیت دارد که بخواهد روی آن هزینه کند؟ پاسخ منفی است؛ هدف این تبلیغ قرض اعتبار از دبی است و اینکه ویدیوهای این کمپین در سراسر دنیا دیده شود و مردم توجه کنند. بازی‌شان را به زیبایی هرچه تمام‌تر بلدند و شما مخاطب باهوش نیز نباید از این موج‌ها، نشانه‌ها و فرصت‌ها غافل باشید.