بازگشت به آرشیو ویدیوهافروشمشاهده خدمات آکادمی ره‌آفرین
۷ کلید روان‌شناختی برای کشف نیاز واقعی مشتری و افزایش فروش
۱۴۰۵/۰۷/۲۲0:30ارائه‌دهنده: امیررضا اعظمی
خواندن متن کامل ویدیو
تماشای آفلاین این ویدیو
دانلود فقط با اقدام صریح شما انجام می‌شود. پس از ذخیره، همین آدرس ویدیو حتی بدون اینترنت از نسخه کش‌شده پخش می‌شود.
وضعیت ذخیره: هنوز روی این دستگاه ذخیره نشده
خلاصه ویدیو
بزرگ‌ترین خطای استراتژیک در بازاریابی و فروش، استفاده از پیام‌های عمومی و یکسان برای تمام بخش‌های بازار است. کسب‌وکارهای جریان‌ساز در جهان، کالا یا خدمت فیزیکی نمی‌فروشند؛ آن‌ها راه‌حل یک نیاز عاطفی، هویتی یا زمانی را می‌فروشند. این ویدئوی آموزشی به کالبدشکافی ۷ محرک اصلی خرید در اقشار مختلف مشتریان می‌پردازد و فرمول تدوین ارزش پیشنهادی متناسب با هر دسته از مخاطبان را ارائه می‌دهد.
نکات کلیدی
- فراتر از محصول: مشتریان همواره ارزش پنهان (معنا، احساس و حل چالش ذهنی) را خریداری می‌کنند، نه صرفاً ویژگی‌های فیزیکی محصول.
- تارگتینگ احساسی ۷ گروه:۱. زنان: اعتمادبه‌نفس و اطمینان خاطر۲. مردان: احساس قدرت، شأن و جایگاه اجتماعی۳. افراد کم‌درآمد: امید و تصویر روشن از آینده۴. ثروتمندان: لذت کشف و تجربه‌های منحصربه‌فرد۵. افراد پرمشغله: خرید زمان و سرعت عمل۶. افراد تازه‌کار: شفافیت مسیر و نقشه راه۷. جامعه و نسل جدید: احساس تعلق و عضویت در یک قبیله/جامعه
- شخصی‌سازی پیام فروش: تطبیق زاویه دید بازاریابی بر اساس بحرانی‌ترین نیاز هر پرسونای مخاطب برای افزایش نرخ تبدیل (Conversion Rate).
متن کامل ویدیو
میگه راه موفقیت ساده است؛ کافیه به زنان اعتمادبه‌نفس، به مردان قدرت و جایگاه اجتماعی، به فقیران امیدی از آینده، به ثروتمندان لذت کشف کردن، به افراد پرمشغله سرعت، به تازه‌کاران نقشه راه، و به نسل جامعه حس تعلق بفروشی؛ و ثروتمند شدن شما هم سخت نخواهد بود. هر کسب‌وکار موفق و سودسازی در جهان می‌بینید، امتدادی از این هفت توصیه ارزشمند است.
روانشناسی فروششناخت مشتریپیشنهاد ارزشپیام بازاریابیوفادارسازی مشتریاستراتژی فروشرفتار مصرف کننده
برای رشد کسب‌وکارت آماده‌ای؟
آموزش‌های بیشتر ببین یا برای مسیر اختصاصی کسب‌وکارت مشاوره بگیر.